Значения диапазонов
Значение диапазонов позволяет структурировать колонку с численными значениями “Сумма” по разным диапазонам чисел.
Как узнать потребности и поведение клиентов лучше?
Модуль показывает, например, сколько литров бензина покупают в большинстве случаев люди на АЗС, продукты какой ценовой категории пользуются наибольшей популярностью у клиентов.
Использование значения диапазонов в этом случае поможет выявить неявные потребности клиентов.
Параметр “Значение диапазонов” можно найти только в колонке “Сумма”. В других колонках этот параметр не предусмотрен.
Откройте файл "Продажи.xls" и найдите параметр “Сумма”:
Нажмите на правую кнопку мыши, откроется список действий, в котором выберите строчку “Значения диапазонов”.
Теперь доступно меню “Значение диапазонов”. Сортируйте данные в диапазонах, которые интересны и представляют ценность при анализе.
Изменить параметры сортировки можно двумя способами.
1. В левой части окна - передвинуть бегунки со значениями возле шкалы, зажав левую кнопку мыши. Клик по полю с зелеными баллонами создаст новое значение, а удалить лишнее значение можно нажав на красный крестик.
2. В правой части окна - ввести границы диапазонов можно вручную. Введите необходимые числовые значения. Чтобы сохранить изменения, нажмите кнопку “Применить”.
Чтобы сбросить изменения и вернуться к автоматически созданным границам диапазонов, нажмите на кнопку “По умолчанию”. Завершите работу с модулем нажатием кнопок “Ок” или “Отмена” в зависимости от задачи. Например, рассортируйте товары по ценовой категории.
Диапазоны выбраны от 14 (мин) до 100, от 100 до 150, от 150 до 300, от 300 до 500, от 500 до 579 (макс)
На основе этих данных, можно строить различные гипотезы о поведении клиентов.
Например, в магазине чаще всего люди совершают покупки в пределах 150 - 300 рублей (товаров на эту сумму продано 3,2 тыс. рублей, или больше всего), этот диапазон имеет лучший тренд.
Можно построить гипотезу, что чаще всего люди покупают продукты на 1-2 дня или для приготовления конкретного блюда.
Исходя из этой информации, можно сделать вывод, что продукты в этой ценовой категории пользуются наибольшей популярностью. Можно расширить ассортимент данной продукции и подстроить акции под этот ценовой сегмент.
Используйте полученные данные для того, чтобы оптимизировать продажи и структуру товарооборота.
